“一带一路”，一个古老又崭新的命题，承载历史和未来，连接中国和世界，其成长和发展，不同于历史上的其他商贸之路，更不同于其他国家地区的发展模式。

2013年9月至10月，习近平主席在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，吸引了全世界的目光。从此，“一带一路”成为了沿线40亿人民的共同牵挂。 两年后，《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》的发布，再次向世界表达了中国的诚意，“一带一路”的步伐因此愈加扎实、愈加坚定。

面对如此重要的生存和发展目标，如何抓住这次“一带一路”国家战略对医疗器械产业带来重要发展机遇，成为行业企业重点思考的课题。

一、驼铃悠扬，汽笛交响，医疗器械企业开拓丝路机遇与挑战并存

国家提倡的“一带一路”战略，为中国发展自主品牌的医疗器械提供了环境和条件。“一带一路”覆盖了44亿人口，这些国家和地区的国民生产总值为21万亿美元。我国出口到亚洲国家的医疗器械占整个出口市场的33.12%，另一方面我国从中亚国家进口大量的医疗器械原料更加便利，甚至可以在中亚国家直接设厂，优化资源配置，降低成本，在当地进行销售。

而另一方面，我国医疗产品的特点是知识产权少，自有品牌少。2014年，70%世界医疗器械产品是中国企业制造的，但未必是中国企业的牌。2014年我国医疗器械贸易医疗耗材、医用辅料、保健康复、口腔设材等四类处于顺差，但是该类产品附加值较低，而高端的诊疗设备出口为89.55亿美元，进口为113.95亿美元，处于较大逆差。在经济新常态下，经济增速放缓，医疗设备企业如何产业升级，结构调整中更加重视“质量”方面的转变，向着更均衡、更高值、更持久的方面增长。，成为民族创新企业面临的严峻的课题。

二、深层次交流，加强双方区域医疗文化的了解

9月13日，伊朗政府科技代表团在Dr.Saeed Sarkard带领下一行来到独墅联盟基地，与SIPPA及相关企业进行对接交流。8181801威尼斯官网、飞依诺（苏州）有限公司、苏州朗润医疗系统有限公司等民族自主创新企业有幸成为对接企业，与伊朗政府科技代表团进行了深度沟通交流。

期间，伊朗政府科技代表团参观了各个企业的产品，对联盟的技术能力和质量表示了肯定，同时提出各自医疗环境下的使用的要求等。

三、立足两个要点，厘清发展布局，共建缤纷丝路

1、品质归真，立足制造

归真就是回归到产品品质和技术价值创新，是医疗器械企业发展的根本。人类使用优质工具的本能不会改变，在今天“互联网+“铺天盖地的大环境下，提高生产技术，生产优质、有科技含量的设备是中国企业更应关注和重视的方面。”一带一路“战略，为我们搭建了桥梁，但是客户的需求要求是优质的中高端医疗器械。随着中国经济进入新常态，企业应该将更多的精力放到产品创新与质量控制两方面，加强对专利保护意识，二是对产品稳定性、均一性要求要提高，三是产学研联盟意愿更强烈，抱团取暖，协作发展成为主流方式。

（图：8181801威尼斯科技自动化药房系统，获得国际先进制造技术二等奖）

（图：苏州景昱脑起搏器，填补国内空白，SFDA绿色通道首个特批项目）

联盟企业坚持品质为先的理念，对技术研发和生产制造都十分重视，产品具有独创性，脑起搏器、手持式眼底照相机、药房自动化系统、移动式真空采血管发送机等企业产品，都填补了国内空白。

2、吐纳融合，结合域情

吐纳原是气功的一种呼吸法，一吐一纳，内外畅通，强身健体。吐纳是医疗行业技术发展的基本动力，吐故纳新，结合实际，是医疗器械国际化道路的基本技能。创新医疗设备国际化的四条路径，分别是以中亚地区为代表的"一带"、东南亚地区为代表的"一路"，通过葡萄牙、丹麦、瑞士等国与欧盟合作，或者与北美列强既联手合作又"硬碰硬"竞争。

由于各个国家医疗习惯、文化以及管理模式不同，医疗设备的本土融合性非常重要。“一带一路“的客户需求在这次交流中得到处分的了解，这也是本次来访的重大收获，参观联盟企业后，代表团对影像类、检验类设备的性价比高度认可，当参观完药房系统后，伊朗代表团表示很惊奇有这样高效的设备，且符合他们的国情，也是意外的收获。

此次交流对接会，无疑给双方都提供了一种新的思路与尝试,独墅联盟也第一次深刻感受到了“一带一路”国家战略的深刻影响，面对机遇，苦练内功，提高内涵，是大家共同的认识，独墅联盟的国际化之路也正在揭开序幕。