前 言

2016年11月14日，MEDICA（德国国际医疗器械及设备展览会），全球最大医疗设备行业展会，在杜塞尔多夫隆重开展。在这个国际行业盛会中，KIMAUTO检验科前置自动化系统首次正式亮相国际赛场，与一众全球品牌斗艳莱茵河畔。

图：KIMAUTO家族全线产品正式亮相

风情杜塞，不仅只有香肠和啤酒

被戏称为“欧洲最大的村庄”的杜塞尔多夫，不仅仅只有香肠、土豆和啤酒。它是世界12个最重要的会展城市之一，拥有德国第三大机场，也是著名的时装之都，通讯业兴盛，还是BBDO等世界知名的广告公司的全球总部，同时，作为德国重要的文化名城，有着星罗棋布的美术馆、博物馆及话剧馆。在这里，传统文明与现代文化交相辉映：媒体港区(Medienhafen）云集了世界著名设计师的现代建筑作品，全新风格设计的写字楼、酒店和餐馆；国王大道（Konigsallee）被誉为“世界上最优雅的购物大街之一”；而建于几个世纪以前的古塔和城堡，则在莱茵河畔伴着静淌的河流，讲述着数百年的历史故事，守望着来往的人群。

MEDICA：全球医疗第一展

德国杜塞尔多夫国际医疗器械及设备展览（MEDICA）被公认为世界上最大的医院及医疗设备展会，每年如期举行，并以其不可替代的规模和影响力位居世界医疗贸易展的首位。2014年，在为期四天的展览会上，来自60多个国家和地区的4000多家参展商，以及近100个国家的20多万专业观众来到杜塞尔多夫参观考察，其中有超过50%的观众来自国外。MEDICA不仅是全球医疗行业最创新和前沿技术的展示舞台，也是参展商及观众经验交流的最佳平台，观众主要为医院采购人员、医院管理人员、贸易商、生产商、代理商、分销商、和研发人员等，是医学届和医疗产品贸易人士公认的不容错过的国际盛会，它以其不可替代的规模和影响力位居世界医疗行业展的首位。

巨头缺席，鼓掌难鸣：没有了GE与西门子的MEDICA,也很受伤

何曾见过GE这样的小展位

类似这样的空展位比比皆是

相对于中国的CMEF，德国的MEDICA一年仅举办一次，影响力及波及广度等各方面均优于前者。大凡有实力的医疗设备厂家，基本会首选在Medica展会期间发布新产品，以示“全球发布”，足见其在厂商眼中的地位。而近几年，“GPS”等国际医疗巨头从缩减展位面积，直至最终完全消失，这其中释放的信号，着实值得业内人士深思。 医疗巨头向来是行业内的风向标，从产品的研发方向，到市场宣传策略，乃至战略规划等，向来是业内其他厂家的标杆。频频缺席世界性的医疗展会，仅仅是缩减市场费用这么简单？还是说，这些医疗巨头嗅到了更有效的营销策略，已经抛弃了展会营销？

所谓孤掌难鸣，“GPS”向来默契，GE与西门子相继缺席Medica，只怕来年的Medica恐难再见飞利浦的身影。表面上看，GPS的缺席，是因为经济不景气导致利润下降，为了节省费用，类似Medica这样效果并非立竿见影的展会，自然成为节流的首当其冲了。

首先，无论是何种原因，可以确定的是，当前这种综合性的医疗展会与实际销售结合的并不好！厂家花了高额的营销费用，但效果极其有限。

其次是参展渠道的多样化，比如迪拜医疗展、美国医疗展、亚太医疗展、巴西医疗展等等，都在一定程度上分走了Medica的一杯羹。

再次是展示产品的新颖度等问题，杜塞尔多夫常年在18个展馆中展出的产品：电子医疗设备技术、实验室设备和急救设备、诊断设备、各类成药、生化疗法、矫正术、外科及医院各种消耗品、棉织品及消毒清洁处理、建筑技术、医院通信技术、医院厨房和餐厅、医院家具及设施、服务及出版物等九大类。而一些特色产品却并不多见，一定程度降低了参观者的兴趣。

中、日、韩军团上演三国演义：中国参展商的冉冉崛起

热情似火的中国参展商

Medica的参展商数量维持在5000家上下，其中德国本土参展商约1500家，占30%左右。而中国参展商，包括来自大陆、香港和台湾的，也超过1500家，这里面还没有计算很多中国公司和他人搭台的情况以及借用欧美本土公司申请展位的情况。虽然主办方想尽办法不让中国企业拿到展位或拿到好展位，也很难阻挡中国企业的热情，Medica有沦为CMEF的风险。

来自中国的全新品类，带来突破性行业解决方案的KIMAUTO 检验科前置系统亮相MEDICA

品类新颖，备受关注

如今的MEDICA舞台上出现了越来越多的中国面孔，每年都有更多更新的中国品牌走向了世界。细细梳理中国医疗行业的国际化发展，不难发现，不断有新的品类涌现。此次检验科前置自动化的出现，又是中国医疗科技智造的一次精彩亮相。此次展出的智能采血管、尿管管理系统，全自动样本分拣以及留样封膜系统，都是MEDICA历史上首次该类产品的集中展示，首次亮相便以高品质的产品，多元而专业的服务应用，引起了与会者的浓厚的兴趣和关注，在2016年MEDICA上，深深的烙上了中国创造元素。