引子：一拿到场馆布局图，展位图中可以明确看到，几家大型企业已经占据场馆50%以上的面积，剩下的则分给数百家中小企业，被分到的位置只有偏僻的角落。人群大多集中在主干道的十字路口，这些规模不大的企业最终还是被冷落— —一个再典型不过的“马太效应”的现场。

朋友圈的热闹和现场的反差，难道仅仅是“马太效应”？

GPS去年的集体缺席，引发了阵阵的思考，积压了多年的鸡肋一说，一哄而起，恍然间发现有看皇帝新装互相憋着的意思。大家评论过去几年的CMEF的模式几乎年年一致：占到位置的搞发布，占不到位置的搞活动，实在不行的发朋友圈自嗨，热闹的都在朋友圈。

在新媒体盛行和信息大爆炸的时代，早年对接各方资源的展会模式，是否依然有效，一直是相对封闭的医疗行业的困惑，但随着会展的增多、线上线下活动、行业协会组织以及微信社区群等的日益盛行，信息过剩，观点泛滥已经让医疗行业率先感受到了互联网第一轮冲击，展会早已不是获取信息的第一方式了，甚至第二、第三都不算。

另一方面，展会成本的不断增加，以及获取渠道方面的改变，已经让部分厂家失去了参会的兴趣，往往只是考虑到舆论影响或者销售惯性参会，而实际展会的效益转化，已经越来越弱。更随着医改的深入，两票制以及分级诊疗等国策不断落地，促使市场环境和销售不断变化，厂家的产品线调整以及销售模式变化，也越来越来要求精准和深入，五花八门嘈杂的展会，越来越让厂家感到疲乏。

精准营销时代的医疗展会，如何成为热点？

   产品，是热点的核心。不为博眼球，只为近市场。

此次8181801威尼斯科技与金艾特，双双亮相CMEF，不同以往，一改以往高大全和国际范的做法，主打“小微”系列和MINi型号，依靠产品特色，在小展位上，营造了高效精准的热点，颇有特色。

此款小微药房，适合当下强基层的政策，巧妙设计，成本合理，解决小型医疗机构药品安全问题，加上品类的独特，一经亮相，得到众多的关注。

此次金艾特更是首次露面，推出的全套检验科前置智能系统，填补国内外空白，首次推出的MINI机，适合各类医疗机构的智能采血管理，得到国内外客户的的关注。

    形式新颖的众筹式联合发布会，为客户在时间战场做增值服务，以特色服务导流。

此次我们和独墅联盟进行了新的尝试——企业众筹式联合发布会，期待开启一个医疗展会新篇章。在发布会，客户一次性了解多个产品的详尽内容。并可现场接洽，大大提高效率。

这种发布会形式使客户更精准，比起展会闹哄哄的环境，这里更能很好的聚焦产品，把时间放在了解各家产品上。不仅如此，在环境方面我们也是更胜一筹，有WIFI，有茶水，有舒服的座椅，给企业间的商务洽谈提供了很好的条件。